Vaga Home Office: Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR (Também para PcD)

A Caju, empresa brasileira de tecnologia referência em soluções inovadoras para benefícios corporativos, está com inscrições abertas para a Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR. Esta é uma oportunidade estratégica para profissionais que desejam atuar em pré-vendas outbound, realizando qualificação consultiva de leads e contribuindo diretamente para o crescimento de uma das empresas mais promissoras do setor de RH Tech no Brasil.

A Caju transforma a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções como Cartão Multi Benefícios, Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos. Com raízes espalhadas por todo o Brasil e cultura colaborativa, a empresa valoriza diversidade e inclusão, sendo muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras, mulheres, indígenas, LGBTQIA+ e outros grupos minorizados. A Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR oferece a chance de fazer parte de um time inovador, com muitas possibilidades de crescimento e aprendizado contínuo.

Sobre a Vaga Home Office: Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR | Home Office

A Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR foi desenhada para profissionais experientes em prospecção ativa e qualificação consultiva que desejam atuar estrategicamente na geração de pipeline qualificado para o time comercial. Como BDR (Business Development Representative) pleno, você será responsável por conduzir diagnósticos aprofundados, investigando dor, contexto e critérios de decisão dos leads, utilizando metodologias consagradas como SPIN Selling.

Nesta posição, você terá autonomia para criar e testar hipóteses visando melhoria contínua de eficiência, desde mensagens e cadências até segmentos, canais e abordagens. A Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR atuará com contas estratégicas, garantindo uma jornada consistente até a primeira reunião e realizando passagens de bastão alinhadas com os executivos de vendas. É uma oportunidade para quem busca desafios em um ambiente SaaS B2B, com foco em vendas consultivas para média e grande empresa no mercado de RH e DP.

A vaga oferece trabalho home office?

Sim! A Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR oferece modelo 100% remoto, permitindo que você trabalhe de qualquer lugar do Brasil. A Caju adota essa modalidade para atrair talentos de todas as regiões do país e proporcionar flexibilidade na rotina dos colaboradores. Para quem tiver interesse em conhecer ou trabalhar ocasionalmente no escritório localizado em São Paulo, as portas estarão abertas.

Para garantir sua produtividade e conforto no home office, a Caju oferece equipamento de trabalho completo e cartão Caju com categoria específica para despesas de home office. Essa estrutura permite que você organize seu ambiente de trabalho adequadamente, tenha acesso a todas as ferramentas tecnológicas necessárias (incluindo CRM Salesforce) e mantenha alta performance na prospecção multicanal, qualificação de leads e gestão de pipeline, independentemente de onde você esteja.

Responsabilidades da vaga home office

A profissional contratada para a Vaga Home Office: Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR | Home Office terá como principais responsabilidades:

• Conduzir qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão através de metodologias consultivas
• Ser responsável por metas de performance como volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA e garantir previsibilidade de entrega
• Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento estratégico com executivo de vendas
• Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado com registros completos e informações estratégicas dos leads
• Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência em mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião comercial
• Realizar prospecção ativa multicanal através de e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone com abordagens personalizadas
• Executar follow-ups estratégicos, confirmação de reuniões e conexão eficiente entre leads qualificados e time de vendas
• Construir abordagens personalizadas por ICP e segmento, adaptando discurso conforme perfil do cliente
• Analisar funil de pré-vendas através de Excel ou Google Sheets, gerando insights para otimização de processos

Requisitos para a Vaga Home Office: Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR | Home Office

A Caju busca profissionais com sólida experiência em pré-vendas outbound e perfil consultivo. Confira os requisitos para a Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR:

Formação acadêmica

• Ensino Superior Completo ou cursando em áreas como Administração, Marketing, Comunicação ou correlatas

Experiência e conhecimentos

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound com atuação em prospecção ativa (obrigatório)
• Vivência com qualificação consultiva utilizando metodologias como SPIN Selling ou similares
• Conhecimento profundo de CRM Salesforce para gestão de pipeline e registros
• Domínio de Excel ou Google Sheets para análises e acompanhamento de funil
• Experiência com prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone)
• Vivência com follow-ups, confirmação de reuniões e passagem de bastão para vendas
• Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP (diferencial)
• Vivência em empresas SaaS B2B com vendas consultivas para média e grande empresa (diferencial)
• Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações (diferencial)

Habilidades comportamentais

• Excelente comunicação oral e escrita para conversas estratégicas com executivos
• Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP e segmento
• Perfil orientado a metas e indicadores com forte senso de urgência
• Habilidade para priorização e organização garantindo consistência de entrega
• Repertório para adaptar discurso conforme perfil do cliente
• Capacidade analítica para criar e testar hipóteses de melhoria

Disponibilidade

• Disponibilidade para trabalhar em modelo 100% remoto de qualquer região do Brasil
• Estrutura adequada para home office com internet estável

Benefícios oferecidos na vaga home office

Local de trabalho

A Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR é 100% remota, aceitando profissionais de todas as regiões do Brasil. A Caju oferece equipamento de trabalho completo e categoria específica de home office no Cartão Caju para que você tenha toda a estrutura necessária para exercer suas atividades com excelência. Para quem tiver interesse em conhecer pessoalmente o time ou trabalhar ocasionalmente no escritório localizado em São Paulo, a empresa mantém as portas abertas, oferecendo flexibilidade total na escolha do modelo de trabalho que melhor se adapta ao seu estilo de vida.

Como se candidatar à Vaga Home Office: Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR | Home Office

O processo seletivo para a Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR é estruturado e transparente, conduzido com cuidado para identificar profissionais alinhados com a cultura colaborativa da Caju. Para se candidatar, acesse o link oficial e preencha seu cadastro destacando suas experiências em pré-vendas outbound, qualificação consultiva e resultados alcançados em posições anteriores como BDR.

1. Cadastro: Preencha seus dados pessoais e profissionais na plataforma de recrutamento da Caju com informações completas
2. Entrevista com GG: Primeira conversa com o time de Gente e Gestão para conhecer seu perfil e valores
3. Entrevista com Liderança: Conversa técnica com o líder da área para avaliar experiência em pré-vendas e fit cultural
4. Case Caju: Resolução de desafio prático relacionado à função de BDR para avaliar habilidades técnicas
5. Proposta: Apresentação da proposta de trabalho, remuneração e pacote de benefícios
6. Contratação: Formalização da contratação e início do processo de integração ao time

Durante o processo, prepare-se para demonstrar suas habilidades em qualificação consultiva, conhecimento de metodologias como SPIN Selling, experiência com Salesforce e capacidade de análise de funil. Seja autêntica e demonstre como você cria hipóteses, testa abordagens e otimiza processos de pré-vendas. A Caju valoriza profissionais orientados a metas, com senso de urgência e que buscam crescimento contínuo em ambiente colaborativo e divertido.

A vaga da Caju é confiável?

Absolutamente! A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia consolidada no mercado de RH Tech, reconhecida por suas soluções inovadoras que transformam a relação entre empresas e colaboradores. Com produtos como Cartão Multi Benefícios, Caju Despesas, Premiações, Ciclos e Mais, a empresa atende milhares de organizações em todo o Brasil, demonstrando solidez e crescimento consistente no setor.

A empresa possui cultura forte baseada em colaboração, diversidade e aprendizado contínuo, sendo muito bem-vindas candidaturas de grupos minorizados. O pacote robusto de benefícios, que inclui o próprio Cartão Caju com múltiplas categorias, plano de saúde sem coparticipação, apoio à saúde mental e desenvolvimento profissional, evidencia o compromisso genuíno com o bem-estar dos colaboradores. A Vaga Home Office Consultora de Pré Vendas Pleno – BDR representa uma oportunidade legítima de crescimento em uma empresa com raízes brasileiras, sonhos grandes e ambiente colaborativo que nutre o desenvolvimento profissional de cada pessoa do time.

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